22 Лютого ефективно поспілкувалися про ціноутворення на виробництві одягу. Простими словами та з простими формулами, які ефективно працюють для початківців там малих підприємств.
Основні висновки:
- Собівартість = час, виробництво, зарплата, амортизація. Сировина =>транспорт + ІТП +повернення + ТМ
- Єдина роздрібна ціна скрізь.
- Собівартість множимо на 3-3,5 = роздріб.
- Ринкове ціноутворення – ціна ринку.
- Іміджева складова – виставка, робота на майбутнє.
- Індивідуальне ціноутворення множимо на 8-9-10 – роздріб.
- Кому продавати? Дозволити собі продавати за потрібною ціною.
- Бренди відомі множимо на 8.
- Опт множимо на 2-2,5.
- Матриця асортименту: ДНК бренду 55% (основа), 35% тренди, 10% душі.
- Донесення цінності через особистість дизайнера.
- У команді професіонали із перших грошей.
- Придумати > продати > зробити.
- Знайти біль клієнтів і він вам відгукується > займайте нішу.
- Постійний аналіз продажів.
- Аналіз попереднього сезону наступного.
- Вартість бренду = вартість націнки.
- 70% маркетингова складова у фешені.
- Вважати прогноз наперед та аналітика назад.
- Відрізняти кишеню власника та кишеню бізнесу.
- Продаж наперед, продаж ідеї.
- Позика з майбутнього прибутку, маркетингові вкладення.
Послухати повний запис зустрічі можна за лінком.
