5 квітня відбулася 21 он-лайн зустріч кластера на тему “Інструменти роботи з магазинами та баєрами в Європі” з гостею Лія Андрєнко. Лія розповіла багато цікавого про те, як працювати з байєрами закордоном. А також провели ситуативний брейнштормінг одного з учасників ефіра на тему як просувати хустинки люкс сегмента.
Основні висновки із зустрічі такі:
- Хто такий Баєр – той хто закуповує товар і йому потрібно, щоб цей товар продавався
- Бренд повинен бути публічний. Потрібно відвідувати виставки та потрапляти у пресу. Інакше баєр буде боятися у вас купувати
- На виставки потрібно ходити регулярно, щоб ви весь час на очі траплялися
- З третьої участі на виставці баєр може вас помітити та замовити невелику пробну партію
- Основна проблема наших брендів – поганий візуал
- Для успішної роботи баєром потрібні: історія бренду, look book, line sheet, розмірна сітка, посилання на соц. мережі (Інстаграм)
- Потрібні якісні фото – імідж стилізація або імідж презентація – не просто фото на однотонному тлі
- Основне завдання бренду донести емоцію через фото
- 78 відсотків повернень в інтернет-магазинах – не підійшов колір
- Байєри купують трендове, вони купують те, що купують клієнти, а клієнти купують трендове
- Велика помилка – надсилати безграмотно оформлені листи байєрам. Все має бути правильно оформлене, починаючи з теми листа
- Починати треба з публічності
- Дуже важлива наявність історії бренду
- Найбільший страх байера – провалити покупки свого магазину
- Приблизний зміст листа байеру: привітання, хто ми, що конкретно хочете від байера, Look Book, Line Sheet, сайт та соц. мережі, прайс-лист, фото
- Після того, як написали перший лист, потрібно “пінгувати” періодично баєра – наприклад під ваші події – “інфлюєнсер сьогодні одяг наш одяг”, “нас показали по тв” ітд
- Цільова аудиторія – її поведінка потрібно розуміти
- Потрібно постійно стежити за трендами
Послухати повний запис зустрічі можна за лінком.