Он-лайн зустріч кластера №21 "Інструменти роботи з магазинами та баєрами в Європі"

By in , , ,
Он-лайн зустріч кластера №21 "Інструменти роботи з магазинами та баєрами в Європі"

5 квітня відбулася 21 он-лайн зустріч кластера на тему “Інструменти роботи з магазинами та баєрами в Європі” з гостею Лія Андрєнко. Лія розповіла багато цікавого про те, як працювати з байєрами закордоном. А також провели ситуативний брейнштормінг одного з учасників ефіра на тему як просувати хустинки люкс сегмента.

Основні висновки із зустрічі такі:

  1. Хто такий Баєр – той хто закуповує товар і йому потрібно, щоб цей товар продавався
  2. Бренд повинен бути публічний. Потрібно відвідувати виставки та потрапляти у пресу. Інакше баєр буде боятися у вас купувати
  3. На виставки потрібно ходити регулярно, щоб ви весь час на очі траплялися
  4. З третьої участі на виставці баєр може вас помітити та замовити невелику пробну партію
  5. Основна проблема наших брендів – поганий візуал
  6. Для успішної роботи баєром потрібні: історія бренду, look book, line sheet, розмірна сітка, посилання на соц. мережі (Інстаграм)
  7. Потрібні якісні фото – імідж стилізація або імідж презентація – не просто фото на однотонному тлі
  8. Основне завдання бренду донести емоцію через фото
  9. 78 відсотків повернень в інтернет-магазинах – не підійшов колір
  10. Байєри купують трендове, вони купують те, що купують клієнти, а клієнти купують трендове
  11. Велика помилка – надсилати безграмотно оформлені листи байєрам. Все має бути правильно оформлене, починаючи з теми листа
  12. Починати треба з публічності
  13. Дуже важлива наявність історії бренду
  14. Найбільший страх байера – провалити покупки свого магазину
  15. Приблизний зміст листа байеру: привітання, хто ми, що конкретно хочете від байера, Look Book, Line Sheet, сайт та соц. мережі, прайс-лист, фото
  16. Після того, як написали перший лист, потрібно “пінгувати” періодично баєра – наприклад під ваші події – “інфлюєнсер сьогодні одяг наш одяг”, “нас показали по тв” ітд
  17. Цільова аудиторія – її поведінка потрібно розуміти
  18. Потрібно постійно стежити за трендами

Послухати повний запис зустрічі можна за лінком.